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丰采网剖析B2B企服市场乱像

丰采网爱采购平台6个月前 (06-08)关于我们667

过去十年,小B企服市场可谓一潭死水,毫无可圈点之处。相比凯歌高奏的中国GDP增长曲线,小微企服市场的疲软可谓有点违和了。

这十年来,各种形形色色的“移动办公论”、“伪入口论”、“细分SAAS论”、“垂直SAAS论”、“企业安全论”...,此起彼伏,看似风起云涌热闹非凡,实则平淡无奇、形同鸡肋。

因为不管是这些各种论、还是那种论,如果针对大中型企业来说,可能还有点实际价值。但是相对小微企业来说,几乎都是假理论或伪需求论,特别是相对于80%以上仍然处于求生存阶段的4000万小微企业,更是食之无味。

你看曾声称要PK某钉的某销客融资数十亿,仍然被遗弃成某碟云的嫁衣。曾经的慧X账、噼X啪、快X务、X法通...表面风生水起,实际面对这些生存阶段的小微企业根本毫无吸引力。

而如今日落黄昏的某度、某同城、某信通、几乎被遗忘的H聪,已经疲乏到了不再愿意被提起的境地了;还有那些蹭热点,如今只能靠下半夜卖狗皮膏药或黑五类的不入流的搜索引擎市场,更是在刑法里增加“帮信罪”以后,被人渐渐的遗弃甚至唾弃了。

为什么会如此呢?原因很简单,从业者、资本和遍地都是的伪专家,根本没有把所谓的企服2B市场看清楚。

丰采网来说,这类市场如果简单被归纳为“2B市场”,这样的说法实在太笼统了。

要看清这个事情,首先必须把企服类的2B市场区分为两大类:大B企服市场和小B企服市场,然后根据大小B的不同特性再细分下去。

今天喧嚣无比的“企业数字化”相对于大B群体,确实是到了迫在眉睫的历史关口了。所以不管是SAAS数字化,还是PAAS或IAAS,不管是标准化的还是个性化或可定制的,都合适。唯一的差别就是哪个服务商的营销关系的半径更短而已。因为当资金成本预算不是问题的时候,这些所谓的各种“化”的技术都不再有什么门槛问题了,唯一的门槛仅仅是预算的数量级别不同而已。但是这些,跟遍布在全中国的小B企服老板有毛关系吗?

小B企服市场所服务的群体则完全不同。小B群体,大多面临的是生存问题,特别是疫情当下,经济环境下行期间,更是如此。他们关心的是如何确保生存,也就是如何确保可以把产品卖出去。其他的所谓的标准化管理,什么涉及企业安全的代账、法务、知识产权,什么降本增效,那统统都是后话,统统都是在能稳稳当当活下去之后才需要考虑的事情。

并且小B群体的试错成本机会很少、接受并使用或操作所谓的SAAS的专职人员是缺失的、对选择所谓的工具或服务是没有甄选能力的,而在过去20年的企业服务乱象重生而被伤害无数的今天,他们是不会轻易相信一个靠嘴巴进行营销的业务员的天花乱坠的说辞的。

因此,这个时候的小B企服老板,应该选择的是如何满足小B客户的刚性需求。

那当然是符合历史潮流的短视频营销了。而如何让客户免去甄选的烦恼,那当然要选择一个大家公认的、可靠的、有历史可查的、有足够的技术力量的平台了。并且必须让客户能有立竿见影的感知到投入产出是值得的,还必须具备让客户免去太多学习成本的服务方案做配套。

因此,唯有真正扎根在本地,可以为数千万小B企业提供足够好的能符合他们需求的服务才是正道。

所以,百度爱采购竞价建议各个小B企服老板们,不需要每天绞尽脑汁去设计客户,更不需要每天东奔西跑去追什么风口,也没有必要每天当空中飞人去赶各种伪专家的宣讲会场了。

所谓的傍大厂贴金时代也已经过去了,客户想要的并非大不大厂,想要的是可以看得到摸得着的投入和产出。

所谓的拜神时代,个人崇拜也已经都垮塌了,客户想要的是跟生存和发展有关的东西,不是别人的造富故事或被神话的大牌。

所以,爱采购认为4200万小微企业的企服市场可以每年产生上万亿的市场份额。上万亿的市场份额可以支撑上万家小B企服每年一个小目标的营收。

所以,这个才是真正的蓝海市场。

所以,未来十年的蓝海市场就是小B企业的刚需企服市场。

所以,蓝海市场就在你所在的城市,蓝海市场就在你的脚下。

所以,踏踏实实,沉下心来,不需要再顾盼左右。努力建立一个真心为当地小B企业提供有价值的服务的团队,干他三年,积累3000个客户,一年干个小目标,毫无问题。

爱采购自2018年成立,是百度旗下的采购批发网站,旨在为搜索引入认证企业和优质商品。商家可通过爱采购平台与百度搜索无缝对接,满足用户对于采购信息检索的需求,同时为入驻企业找到精准买家。爱采购用AI帮助中小企业更好地解决中小企业采购批发渠道、货源等问题。

到2021年4月份,两年多以来爱采购会员模式已经发展达十几万用户数,竞价版爱采购用户数的增长也取得了长足进展,这期间涌现出了一批优秀的爱采购竞价模式推广平台,这其中“丰采网”以深厚的技术研发能力与优质的服务流程,以爱采购竞价模式倡导者的角色,赢得了市场广泛认可...

你只要沉下心来,研究个两三天,你会发现爱采购其实也是一部天书。这部天书有你和所有小B客户需要的。

所以,爱采购这部天书,你若读透了,你就懂得,只需要选择一个,而不需要东奔西跑顾盼左右,就可以坐拥属于自己的蓝海,坐拥属于自己的小目标梦想!

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