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竞价版爱采购推广模式倡导者是如何炼成的

百度爱采购9个月前 (08-25)

自2018年底爱采购产品刚刚测试上线,到2019年4月份爱采购线下巡讲会议的启动,同时爱采购竞价推广模式也悄然兴起。


到2021年4月,两年多以来爱采购会员模式已经发展达十几万用户数,竞价版爱采购用户数的增长也取得了长足进展,这期间涌现出了一批优秀的爱采购竞价模式推广平台,这其中“丰采网”以深厚的技术研发能力与优质的服务流程,以爱采购竞价模式倡导者的角色,赢得了市场广泛认可。

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让我们先来看一段丰采网比较官方的介绍:


丰采网(www.fcaigou.com)位于潍坊国家广告创意产业园8楼,是当地知名的集产品研发、系统运营、渠道建设、市场开拓于一体的技术驱动型互联网公司。


公司办公面积400余平,拥有约50人团队规模,涵盖技术研发、市场开拓、渠道建设、售后运营、人事行政等部门。

公司各部门主要负责人多数出自百度、搜狗、360等知名大型互联网企业,均拥有10年以上的互联网从业经验。


2017年初,山东晟利成为第一批百度文库授权服务商,并连续四年获得百度官方授权及相关表彰。

2019年初,丰采网上线,成为国内第一批百度爱采购竞价推广模式的B2B行业平台。

公司依托自身强大的技术研发能力与成熟的平台运营能力及渠道建设能力,两年多以来,已经服务近3000家企业客户、50多家区域服务商、年消费额超过1300万。

成为竞价版爱采购行业的佼佼者。

2020年,在国内疫情肆虐,传统企业网络推广举步维艰的大背景之下,丰采网迎难而上,

大力推进百度爱采购竞价推广模式的技术研发与渠道建设工作,并取得了长足进展,

目前公司已经在山东、河北、河南、江苏、辽宁等地区建设了本地化服务中心。

2021年,公司成功注册“丰采网”商标、与慧聪网共建潍坊服务中心、多项产品迭代升级。。。



今天,让我们走进丰采网,了解一下:爱采购竞价模式倡导者是如何炼成的。


“丰采网”这个B2B网站平台名称是怎么来的?


在爱采购竞价行业,多数平台都喜欢起一个比如:某某通、某某搜、某某宝之类的名称,为什么你们起了一个“丰采网”这样的名称,而且这个“丰采”与“风采”感觉还很容易写错。

丰采网:实际“丰采”一词,语出《明史张居正传》:“以天下为己任,中外想望丰采。”其中“以天下为己任”,

正好与我们的使命:“让天下采购变更丰富、更简单、更透明”以及我们的愿景:“将爱采购产品深入全国各地产业带,加速传统企业的运营革新”而暗自契合,所以,当即拍板应用。

其实,“丰采”与“风采”本质上的意思是差不多的,本意都是“美好的举止态度”。如果再去深究“风采”一词的出处,可以找到《汉书·霍光传》:

“初辅幼主,政自己出,天下想闻其风采。”这点大家如果有兴趣,可以到相关词条里面,去查询一下。另外,再给大家透露一个小细节,那就是丰采网创始人的名字当中有一个“丰”字,也是一个原因。


丰采网在竞价版爱采购行业一直处于头部位置,能简要分析一下咱们平台的优势吗?


丰采网:专业的问题交给专业的人来回答吧。这个问题就交给我们的渠道体系负责人:王永坤,王总来回答吧。


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王永坤:如果这个问题要展开讲的话,我讲两三个小时没有问题,因为出差给代理商培训的时候,基本就是这样,今天不展开,在这里简单总结一下成“四大优势”,给大家分享一下吧。


优势一:给予代理商/客户全方位实时操作平台!


在丰采网平台代理商或客户可对关键词实时分词出价或调价;可以实时调整账户的预算、上下线时间、投放区域、否词等;而很多“其它平台”的权限,要嘛不给客户,要嘛功能上实现不了……


优势二:实时查看关键词消费报表!


代理商或客户可以实时查看任一客户或自己,当天关键词消费报表,每天的消费非常清晰:包括何人何时何地点击何词,


进入哪个落地页等;而很多“其它平台”,都是在第二天才能提供前一天的消费数据。更有甚者还给客户做假数据!丰采网在这里提醒一下:正规的平台,能够提供实时消费数据,这个是应该的也是必须提供的。


优势三:落地页基木鱼电话线索功能!


这个功能可以说是,在B2B行业里面,丰采网首先实现的。这一功能是受“基本鱼”电话线索功能的启发,而单独开发出来的。


它是专门针对移动端落地页,提升线索留存的功能,推出以来广受好评。


优势四:落地页原创设计!


我们公司的落地页/详情页设计师,都有着多年广告公司或互联网大厂美工制作经验。落地页、详情页、头图、主产品图像设计、


在业内都是有独立风格的,最重要的是,在大量的机制设备行业中,我们从不玩“模版套路”,做出来的落地页,都不一样!


如果展开详细说的话,可以看这里百度爱采购竞价模式为什么选择丰采网



众所周知,竞价类产品要想做出效果,重点应该是在售后运营方面,那咱们在售后运营方面有什么先进的经验可以分享吗?


丰采网:这个问题就更加专业了。交给我们售后运营负责人高海宁,高总来回答一下吧。

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高海宁:售后运营的工作确实是竞价爱采购行业的核心所在。就如同那个“如何把大象放进冰箱”的问题,


企业做网络推广实际上最核心的就是两个步骤:1、把产品做上首页;2、网上客户来咨询或线索。


丰采网售后体系负责人:高海宁女士

丰采网这种爱采购竞价模式,对于第一个问题,是不需要考虑的。


我们作为运营人员,要对得起客户给予的预算和每一分的信任。做出效果以及靠谱的线索,是我们每天的工作。


一些比较核心的运营技巧和思路,是必须结合丰采网的一些功能才能实现的,同时排除有些略微涉密的,我在这简单分享四个要点吧。


关键点一:以转化率为核心的关键词选择。


除非客户特别“执着”,否则我们一般不建议客户选择所谓的“行业大词”。对于具体的细分“型号词”流量过小,要做好这中间的平衡。当然,如何做通客户的“思想工作”也是一个重头戏。


关键点二:随时调整关键词以及相对应的投放策略。


这一点非常重要,我们基本上每周,都会对客户的数据进行汇总和分析,然后对关键词的上下线、投放时段、投放区域等,做出一些机动性的调整、策略性的倾斜。


这个行业的运营人员,其实最忌讳的就是一个“懒”字。无论哪个平台,多调整都有好处。


关键点三:高留存低跳出的详情页设计。


产品头图的设计,在很大程度上直接影响了点击率的高低。进入落地页之后,浏览时长对于电话咨询以及线索留存的影响至关重要。


如何设计出来,让客户进入页面之后,就能长时间浏览的落地页,就成为这个行业内,各家平台的核心能力之一(此处省略一万字),这方面我们还是比较有经验的。


关键点四:数据反馈与客情维护。


针对每一个企业客户,短则每周,长则每月,有些KA客户甚至可以做到每天,我们内部都会有一个消费数据反馈,这个是一般“其它平台”所没有的。在这个反馈之下,我们一般针对不同的客户,都会有线下的面访沟通,了解客户的更新需求、新产品的发布、老产品的修改等等。


估计很多人比较关心我们平时的工作情况如何,看这里:小姐姐在丰采网运营中心的工作日常!


通过渠道负责人王永坤、售后运营负责人高海宁的分享,我们对整个丰采网的渠道与售后运营有了一定的了解。


最后能否给我们分享一下丰采网在平台研发与品牌宣传方面的情况以及2021年的计划?


丰采网:关于平台技术研发,可以用一句好多年前的话来表达,就是“经常被模仿,从不被超越!”。


在2019年初的时候,以阿拉丁为基础的“老业务端”是没有API接口的,“其它平台”都是以人工的方式去解决相关的投放策略等问题,我们在那个时候就实现了“实时分词出价”这极大的提升了用户感受。


在2020年下半年的时候,底层逻辑切换“新业务端”整个产品展现逻辑发生了质的变化。我们重写了整个平台架构,这在业内应该是为数不多的。并且也是较早一批实现稳定展平的平台商


在2021年初,为配合总部关于建设合规平台、打造和谐网络环境的要求,我们率先调整页面,保障了客户页面的正常展现以及投放。


其实我们在这里说我们的技术有多好,总是有些“自卖自夸”之嫌疑,技术的好坏,平台的稳定性,这些自不必多说,因为事实摆在哪里,无须多言。


但我想借一位有着21年互联网从业经验的合作伙伴的话说:在垂直行业里面,走过的坑,总结出来的经验,比技术,更重要。


关于品牌建设方面,我们已成功注册了“丰采网”商标。


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值得高兴的是,也就是在近几天“丰采网”商标已获得国家知识产权局的批准,成功注册。同时,我们在2021年也会启动相关的产品专利、软件著作权方面的申请工作。


在技术研发、渠道支持、售后运营等方面,总结一句话,就是:靠谱最重要!


最后,丰采网一直坚持,将爱采购产品深入全国各地产业带,加速传统企业的运营革新、带动传统企业特别是B2B行业内的新旧动能转换。


小到B2B行业的线上与线下结合,大到民复兴的伟大事业,贡献自己的一份绵薄之力。

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