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爱采购竞价推广与大搜竞价相比,优势在哪里?前者的效果是不是真的比后者更好?好在哪里?
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爱采购竞价推广比大搜竞价效果好吗?

百度爱采购1年前 (2021-09-26)爱采购百科1640

昨天(2020.9.25)接到一位做“彩钢瓦”的客户电话,聊了27分钟。

期间,他问了一个问题:百度爱采购竞价比大搜竞价效果好吗?

我就这个问题聊了大约15分钟,然后,我感觉这是一个比较有代表性的问题,想了一下,还是记录一下吧。


这个答案,如果是我们来操盘,那个大概率是肯定的


简单点说,原因有三个:


第一:投产比更高。

简而言之,爱采购竞价的点击价格低于大搜竞价的点击价格。

因为爱采购本身就是个新产品,而竞价版爱采购差不多是从2019年5月份才开始上线的,这其中丰采网算是全国较早接入的。

两年多以来积累了大量的珍贵数据。

2020年,丰采网的消费数据达到1300万,客户数量超过2000家。

在这样一个数据样本之后,通过观察发现:

在同样的关键词、同样的投放区域之下,爱采购竞价的点击价格低于大搜竞价的点击价格。

其实这个原因也很容易解释:

1、爱采购商品卡的位置,在大搜竞价的下面。

2、展现形式决定。

但无论如何,对于企业客户来讲,只要通过结果页,点击到自己的网站/落地页,其效果是一样的。



第二:转化率更高。

因为“到达”产品的路径更短!这个确实,很实用!

我们来讲一个非常简单的场景,大家马上就明白了。

特别是对于传统的b2b行业、大型机械设备类行业,做大搜推广的非常多。

多数的情况是:搜索相关产品词-〉打开大搜竞价页。

注意:这个时候,90%以上,甚至更高,打开的都是企业的网站首页!

而不是,具体的产品介绍页面!

而这个时候,浏览者,也就是客户,如果需要找到这个具体的产品,一般还需要:

找企业导航菜单里面的“产品中心”,进去之后,再去找相关产品页。

甚至,有些行业的产品中心下面,还有好多的分类。

而这时,往往还有一个更更尴尬,且十分常见的情况,即:最终产品页里面,只有一个图片。

然后……没有了。


好了,我们来复盘一下整个过程,经过了几次点击:

1、打开企业首页;

2、找到并打开产品中心;

3、找到并打开产品落地页;

4、落地页,只有一个图片。

这是四次点击!

且结果往往并不如意,说白了,客户最终看到的一般是一张产品图……

anli1.png

专业搞搜索营销的,都知道有一个词,叫做:跳出率……(此处省略八千字,否则打起来打费劲)。


而,类似于爱采购竞价(www.aicaigou86.com)这种情况呢?

我们同样来看一个场景:

搜索产品词-〉打开产品落地页。

好了,一个步骤结束!

而,打开的页面,都是类似于淘宝天猫那种,好长的,产品落地页……

anli2.png

随便拿一下上图的页面看一下吧 http://www.fcaigou.com/products/show-254278.html。


这个进入的步骤,这个转化率,我想,不需要再展开讲了吧……

这就是对比!


第三:上线成本更低。


百度爱采购竞价开户的“手续”特别简单。

不需要企业单独再去购买域名、空间、服务器等等,也不需要单独的网站备案,更不需要程序、美工、技巧研发等。

只需要在类似于丰采网这样的平台上,开通一个店铺即可。

而这个店铺,其实在外观上看起来,与网站,没有什么曲别!

这就大大的减少了企业的上线成本。


综合以上三大优势,足以说明,在很多时候,爱采购竞价是比大搜竞价拥有更高的性价比。

当然,这两者并不冲突。

而是,一种非常好的互补关系。

如果企业的预算足够,那么两者都做投入是最好选择。


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