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丰采网:方法和技巧是可以复制的,而思维和格局是没办法复制的,不要耍小聪明。
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竞价版爱采购浅谈中小企业成功之道

丰采网爱采购平台2年前 (2022-06-24)新闻资讯1064

未来,企业之间的竞争,不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

模式本身就是产品,只是看不见的产品而已。聪明的人都在卖智慧、卖思想、卖服务、卖体验、卖故事、卖价值,卖各种无形的东西。卖无形的东西才能走高价,越走高价,越赚钱,你才舍得给客户花钱,学会用无形的东西提高产品的价值,才能换来真金白银。 

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好的商业模式一定要和自身的优势紧密结合。明确自己的优势和对手的空缺,你要把你最擅长的东西发扬光大,千万不要分散自己的力量。互联网时代,你要专注一个点,把一招练到极致,只要你足够专业,真能帮到人,就有人愿意付费。绝对聚焦,绝对专业,自然就能赚到钱了。最好是发展自己独有的优势,进入后不断调整和修正,要能建立起更高的壁垒。经常与正能量、高能量的人交往,修行自己,提升自己的能量,你吸引财富的能力就强,客户愿意跟有能量、有实力的人合作。把焦点放在个人影响力的打造上,优势一旦确立,主动找你合作的人就会多了。例如百度爱采购竞价平台

万物互联时代,商业模式的变革要看企业的生态圈。你可能是做产品的,可能是做平台的,也可能是布局生态圈的。如果你不从一个比较大的生态圈的概念去看你的商业模式的时候,你就很容易掉入传统企业的低维环境里。你的位置决定了你的角度,决定了你的企业估值。未来的竞争是联盟的竞争,未来的生存环境要看整个生态圈,一个好的生态圈它是为自己供养自己的。当你的企业重组了一个生态圈以后,你就能提供新的价值,就具有了降维打击的能力,那个时候你就能轻而易举打败你的对手。每个人只能在自己的认知水平上去思考,赚钱,不过是学习更高维度的思维,然后向下收割,降维打击。

创新的商业模式,从来都是降维打击

未来的商业竞争中,我们要能够抓住更多用户的时间。你能占据用户的时间越多,你在用户内心深处扎的根就越深,因为现在是一个注意力经济时代,当你能够有效抓住客户的注意力去关注你,能够愿意更长时间跟你沟通和互动,他就更加能够去了解你的产品,更加能够深入地领会到你的产品价值。最好的成交方式不是主动去聊天,而是在社交圈子里证明你是值得信赖的。所以你要牢牢抓住用户的眼球,抓住用户的心,让他的心始终在你这里!你要做的不是打败竞争对手,而是让客户离不开你,让他们在你这里能得到更好的满足。攻心才是上策,一定要让客户信任你,感激你。让客户信任你,比相信产品更重要,客户信任你这个人了,你卖啥产品都好卖。

丰采网认为过去最贵的是地段,今天最贵的是流量,明天最贵的是粉丝。你的成就取决于有多少人支持你,你的粉丝数量决定了你的财富数量。永远要善待你的粉丝,这样才不会被市场所抛弃。锁定高端客户,高端客户背后的资源比较多,他们有更好的圈子,更聪明的朋友、更有能量的朋友,更有资源的朋友,高质量的客户会给我们带来更多的利润。

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不怕赚多少就怕死的早,你只要活得足够久,你一定能赚很多钱,不要老想着成功,要考虑如何避免失败,做好各种预案,如果你不想承担风险,那么你就要思考如何规避、转移、消除和降低风险。

利他是最好的商业模式。利己的最终很难利己,利他的最终都会利己。当一个企业最大限度地去利团队、利员工、利客户、利股东、利行业、利社会的时候,那它就很容易成功。同样,对于一个营销人来说,不是你的产品别人非买不可,不是你的营销有多么厉害,而是你给他的好处让他无法抗拒,你卖的不是产品,你是帮助客户实现梦想的,你卖的是价值,不要老是想着策划你的成交策略,你要做的是不断提高你的服务能力,帮助客户,成就客户,让客户受益。不要斤斤计较,不要怕被人利用,好好提高自己被客户或大企业利用的价值,你才能成为精英。能解决小问题,可以收小钱;能解决大问题,可以收大钱。成功的商业模式,都是基于更好地帮助更多人,都是一定要从利他出发。

营销不是一种手段,而是一种价值贡献的形式。真正的营销一定是去技巧、去套路的!真心地对待客户才是最厉害的营销武器。我们只是专心贡献价值,你能成就多少人,就有多少人来成就你。客户都是花钱买“价值”的,做营销的核心就是释放价值,会释放价值的人,客户自然会不断给你送钱。时刻问自己,你能为客户提供什么价值?你只要长期稳定地释放价值,尽自己最大的能力去帮助客户,这才是营销的真谛。

营销就是价值交换,想要成交,就要持续打造价值、释放价值。用90%的时间来贡献价值,用10%的时间去做成交。赚钱的最高境界是忘记所有的技巧和套路,做营销就是踏踏实实做服务,为客户创造价值了,你才能分到一杯羹,客户赚钱了,自己便赚钱了,这便是竞价爱采购的理念。

 营销有很多方法,最管用的一定是合作。赚钱从来不是一个人的事,是整个团队的事儿,那些业务做得好的人,他们与公司后方人员处得都非常好,善于利用公司的内部资源。推广不是技术问题,而是心态和思维的问题,要超越营销,忘记营销。你要开发客户,已经有人大量拥有了你想要的客户,你只要提出一个让他无法抗拒的条件,只要条件足够好,他就会跟你合作,他的客户就是你的客户,你要让对方知道,他能得到什么好处,利益是什么,结果是什么。你要懂得,除了卖产品,我们还可以卖商机,还可以卖股权。

引流非常重要,商业模式顶层设计提出最多的就是引流产品。线上线下最缺的就是流量,做生意,我们主要的工作就是引流。好产品多的是,不是每个产品都能让客户感受到价值。你的东西有没有价值,不是你说了算,而是客户说了算,因此,你有必要运用用户思维来打造引流产品,这些引流产品都具有低成本、高价值、高诱惑和相关联的特点,这是打造引流产品的关键点,如果你能设计出让目标客户欲罢不能的引流产品,你一定会与目标客户建立起连接。烧钱,贡献价值,再赚钱,这样做生意才能做起来。

没有营销,没有流量,技术就不值钱,产品就不值钱。做生意,很多大钱都在后端,放弃了蝇头小利,后面才有大利。互联网时代,唯有解决实实在在的营销问题和流量问题,实体店老板才能消除饥饿感与焦虑感。懂得舍得,舍掉前端利润的人,自然有格局看懂后端的生意。有大智慧的人,都是选择先付出的。营销的前端是舍弃艺术,营销的后端才是得到。

老板一定要拿出钱和荣誉分给别人,不让出利润,公司永远做不大,真正赚钱的人,绝对不是每一次都赚钱的人,会分钱的人都做成了大企业,不会分钱的人只能是个体户。可以说赚钱就是分钱,分钱就是赚钱,赚钱,就是给有能力的人分钱,给能力一般的人发工资,自己赚钱了,要舍得给合伙人分红,舍得给员工分钱。赚十元花出去八元,输九次小的赢一次大的,这才是高手身影。建立科学合理的分钱制度,让几百人几千人为一件事操心,公司就能发展壮大。小老板什么事都操心,什么事都管,这是在为员工打工,前半生辛苦赚钱,后半生花钱看病,大老板会用人,能够解放自己,喝茶、聊天,有时间陪家人,有时间周游世界,而公司却能正常运转,因为他懂得经营人心,经营人性。

道术结合,天下无敌。方法和技巧是可以复制的,而思维和格局是没办法复制的,不要耍小聪明。没有格局,后端就没有机会赚大钱,老板能走多远,取决于他的格局与眼光。

一个人的能力和价值,在于我们能给多少人创造价值,最重要的是帮助别人,成就自己。多想想自己能为别人做点什么,提供别人提供不了的价值,成功自然而来!

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