营销团队无论怎样打造，我们都难以逃脱二八定律的制约。就是20%的精英完成80%的销售收入，而80%的人完成了20%的销售收入。这是一个让我们非常头痛的状态！

曾经有人问丰采网，二八定律能不能打破，能不能让80%的人都能达到20%的优秀水平，形成反二八的状态，即80%的人都能培养成为精英。这个问题丰采网可以肯定的回答，这是不太可能的，无论我们多么怎样培训，怎样选拔，最终的人才格局仍然会是二八法则。这样的事实告诉我们，面对这样的限定性规律，我们必须要有相应的人才策略，而且必须按照二八法则的规律进行梯队建设的，才能达到快速发展的目的！

20%就是我们的关键人才，要向他们投放更多的资源，让他们有三倍以上的产出。能够成为关键人才就意味着有更高的潜力，对他们的投入将意味着有更大的产出。这比对后面20%的人进行投入将更有效率。尤其是在人才短缺、人力成本高涨的环境下，这个策略对于众多的爱采购推广中小企业来说，显得尤为重要。

关键人才经过培养将更容易出成绩，经过百度爱采购的研究，对一个关键人才的投入，将比后面80%的人高3到5倍的产出，而其培养成本只有后面人员的一半。这样的好处是不言而喻的，一方面在人数不变的情况下，极大的提高了销量，这等于变相的扩大了队伍。另一方面，个体收入的提高将极大的稳定核心队伍，减少人才流失。更为重要的是能够树立良好口碑，吸引更多优秀人才。

最糟糕的局面是将更多的资源投放在最后的20%人身上，这听起来有点不可思议，但事实确实如此。因为这些人很有可能是最认真、最勤奋、最努力，但却是业绩最差的人。我们总是对这些人抱有期望，不断投入，希望能够改变他们，但每次都事与愿违，每次都是他们完不成任务。

这会极大的浪费企业的资源，消耗管理者的宝贵精力，浪费大量的市场机会。我们很多的团队之所以成长缓慢，销量增长不能突破，与这个问题没有处理好有着非常重要的关系。

不要对长期处在最后面20%的人抱有太大的幻想。由于找人难，找到一个愿意干的人更难，所以企业对于任何一个愿意留下的人都百般呵护，不遗余力的培养，这样的心情可以理解，但是这样的做法却贻害无穷。一个被公司高度重视的人，销量却一直不好，甚至成为了团队的包袱，这会让愿意干的优秀人员会感到不公，缺乏持续上进的决心。做得不好的人反而心安理得。造成所有人都会认为，业绩不好就是企业没有指导好，就是企业的管理者不行，企业的产品不行，给的资源不行等等！这样的负面情绪以及借口，将极大地破坏团队的凝聚力及新鲜血液的进入。

让优秀的关键人才更成功，这是打造强大团队的一张王牌。这张牌最关键的就是要提升优秀人才的职业素质，提升的他们的职业能力，这方面我还有很大的空间。很多人的成功都是靠经验的积累，缺乏科学性、系统性、持续性，在市场增长期还可以获得不错的业绩，但是一旦进入市场的成熟期，竞争的加剧以及客户的觉醒，要求我们必须要有更加职业化的思维方法，更系统的职业能力。为此加强对他们的职业化训练与培养，是我们提升团队战斗力的当务之急，也是最大的机遇所在！

对于中间60%不好不坏的人怎么办？百度爱采购推广认为应该在训练中选拔培养。要注重对他们的关键职业能力的打造，不能漫无目的的大水漫灌，目的就是让他们能够自己养活自己，不要成为企业的负担，与此同时要选拔优秀人员，让他们加入到关键人才的序列。60%的中间群体虽然他们现在不是核心主力，但是他们却是团队稳定的基石，是培育关键人才的土壤，很多基础性、奠基性的工作，必须有他们的共同努力。

总之，传统产业找人难，留人难的局面很难改变，我们很难凭借粗放的人海战术，不计成本的让团队自我野蛮生长。销售团队一定会全面走向职业化的发展道路。但不论团队怎样变化，最终都会符合二八定律，不同的是团队总体的水平会提高，是一个更高水平上的二八法则。

 这个时候，即便是最后一名，也应当是一名合格的销服人员，并能够为团队创造价值。这是我们努力的目标，也是我们对二八法则在职业化人才培养中的最好应用。