内容获客是 B2B 企业获取线索，成本较低、转化率高的一种方式，相对应的，也是企业比较喜欢使用的获客方式之一。

至于企业应该如何通过内容来进行获客，丰采网建议可以从四个方向着手：

第一点：要明确内容营销”与“文章”的区别。

内容营销不等于写文章。大多公司在进行内容营销时，很容易进⼊⼀个误区，将内容营销和写⽂章划上等号，但这两者并不相同。

内容营销的内容，相比传统意义上的文章，更加垂直和更有针对性。

第二点：优化 B2B 企业的内容营销体系。

企业在进行内容获客时，为了流量和阅读量，往往喜欢跟热点话题、蹭节日热度等，但是这种打法很容易导致内容体系混乱，比如，今天写的是线索管理，明天可能就是微信的更新，一天一个变化，让用户不知道你到底是搞什么的。

再者，这种方法虽然偶尔能够制造爆点，但是靠灵感闪念制造出的爆款，往往无法复制，我们也很难衡量和监测营销效果。

总的来说，企业更需要一个完整的、科学的内容营销体系，让内容按照一定的，节奏和体系输出，这样不仅能够持续获客，而且容易形成品牌调性，提高用户粘性。

企业在进行内容体系搭建的时候呢，百度爱采购认为有几个小点要注意一下：

生产有实际价值的内容：内容要与品牌/产品/服务密切相关；生产利他的内容，这样大家才愿意关注你。

建立内容到线索的通道：内容中要有明确的行动号召，引导用户去下载自己的东西或者报名自己的活动，这样可以直接把阅读文章的粉丝转变为企业会员，而不是任其流失。

通过内容运营，发挥内容的最大价值，让不同内容持续不断触达各类用户。内容不要集中在一个平台，要善于多平台分发，比如知乎、搜狐号、雪球等渠道都可以布局，通过内容积累和铺垫，不断建立品牌势能。

体现内容营销成果：要切实统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。

第三点：为不同阶段用户匹配不同的内容。

每一条B2B线索背后都是一家企业，一家有采购需求的企业背后，会有不同的决策者，而每个决策者，随着采购周期的推移，有不同的关注点。这意味着，要想为他们奉上想要的内容，就需要对，B2B采购者的“路线”，和需求有所洞察。作为营销人员的我们，则要在内容规划阶段，就开始思考如何在对的时机，对的触点，向对的用户提供对的内容。

第四点：内容复用，提高内容利用率和杠杆率。

不止一家 B2B 公司提出过，内容复用率的问题。当我们回顾公司当下的内容时，会发现很多 B2B 企业，并不是真正缺乏内容，而是缺乏内容的「整理」与「复用」。

至于如何整理和复用，爱采购推广认为可以考虑以下两种方式：

一：更换内容形式和渠道

把一种内容变换成不同的形式，在多渠道重复利用。比如我们可以把一份白皮书，拆解为几篇文章，放在公众号、知乎、人人都是产品经理之中，然后把文章再录成视频放到视频号、B站上，也可以把视频中的音频，单独剪下来放到播客上面。

二：结合新元素，更新旧内容

B2B行业的理论时刻都在更新之中，很可能你现在写的东西，过一段时间就过时了。可以隔一段时间，对之前的理论进行更新，既可保持核心观点一致，又可将内容打造成品牌内容矩阵。