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爱采购如何获取高质量线索?
百度爱采购实力供应商可以说是会员版爱采购里面的超级VIP,权益和功能都十分强大,但很多企业仍然不敢开,今天告诉你为什么……
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揭密企业入驻百度爱采购实力供应商的四大疑虑

百度爱采购12个月前 (08-27)运营技巧957

百度爱采购实力供应商(之前叫:爱采购实力商家),是可以说是会员版爱采购的宠儿,企业对这个产品是即想做,又迟疑。

想做的原因,很简单:高权重排名、特殊样式展现、实力展现等。

特别是,排名优先这一条,让很多企业十分眼馋。

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迟疑的原因也很简单,主要是四条,今天我们来简分析一下:


1、价格过高。

起价就是19800,而且要求必须先开会员,且在线时间不低于90天,这样一算,基本相当于27000元。

这对目前的企业来讲,是一笔不大不小的投放。

在当前这个疫情的影响之下,这笔钱还是不小的。

而且,现在很多的服务商都会再收个3000元左右的代运营费用。

整体下来,就是三万。

这个账算来算去,确实价格不低。


2、排名不一定能排在前面。官方一直强调,只是权重高,但绝不承诺排名一定靠前!

这一点与竞价版爱采购有着本质的曲别。

如果你碰到个好一点的运营客服或者比较负责任的平台商,把你的店铺分提升的比较高,

则你相关的排名靠前的,概率更大!但绝不是一定靠前。

本质上,这就是一个会员里面的,VIP会员。

而且现在的这个情况已经很常见,就是:很多的普通会员排名,比实力供应商,更靠前。


3、与爱采购会员时间不同步,导致隐性价值损失巨大!

因为实力供应商这个产品本身出现的时间,就晚于爱采购会员的时间,所以,本身它存在一个时间差的问题。

下面我举一个例子,大家就非常清楚了。

假设,距离你的会员到期还有四个月(官方要求低于三个月不能办理),这个时候,你花19800元办理了实力供应商……

你再想一下,如果四个月之后,你会员不续费了,你怎么办?

那我可以明确告诉你:如果你不续费了,那么这个实力供应商也就没有用了……

也就是说,你花19800元,你就只能享受四个月,即120天的权益,相当于一天165元,这跟竞价没有曲别了。

所以,这个时候,你理性的思考,再加上销售人员各种推进。

你就只能,把6980元的会员再续上。

因为你不续上,你算一下账,19800元只享受四个月的权益,另外八个月没了,相当于隐性的损失掉13200元!

所以,站在投入产出比的角度来讲,你只能,再花6980元,去挽回你的13200元……

这就是我说的“隐性损失”所在。

当然,这里面也存在着一种“隐性假设”就是:你会员的效果并不是太好,你不想续费……存在这种纠结的情况。

而现实情况当中,目前,因为各种原因,会员版爱采购的效果,确实是很一般……


4、因为产品的特殊性,没有退款的条例。

在实力供应商的官方合同里面,明确写着:

本合同签署后,甲方确认已经充分了解实力供应商的申请条件和取证标准,并准备了所需材料。因乙方为确保甲方服务已付出的资源协调成本及人力成本,故无论甲方最终是否通过实力供应商审核,非乙方原因情况下,甲方不得以任何理由拒绝付款,付款后亦不得以任何理由要求退款。如由于甲方或甲方原因导致乙方无法正常履行约定服务时,乙方不承担任何责任。

因为中间牵扯到一个,第三方实地查看公司资料、包括厂房、生产设备等情况,这个费用是百度再支出给第三方机构的。

也因为这种服务类虚拟产品本身的属性,所以没法退款。

当然,互联网产品确实,很多没有退款条例的。只不过是因为这个钱数相对大一些而已。


最后,丰采网想表达一个观点:

对于硬性条件达到的企业,我们还是建议去做这个实力供应商的。

因为就目前的情况来看,做了,肯定比不做要强。

前提是:最好自己有个能力还可以的网络负责人,也或者是找到一家技术、运维能力比较不错的代运营公司,就可以了。

这里,再补充一句:在技术与运营这个领域之中,人工成本是最贵的!

如果你碰上非常便宜的,或者是你“拦腰砍”把价格很轻松谈下来了,如果是这种情况,我劝各位谨慎。

毕竟大家都是做生意的。

这个道理大家要懂的。

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