爱采购问答功能上线之后，很多的企业处于观望态度，要嘛想做不会做，要嘛做了审核不通过，
今天丰采网，站在行业的解决为大家解析一下企业上线百度爱采购专业问答的痛点、优势与必要性！
百度爱采购专业问答在本质上属于内容营销的一种。
内容营销是指，企业通过生产发布有价值、与目标人群有关联、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。
剖析B2B企业获客痛点，解读内容营销强大优势
痛点1：传统推销难以取得信任、获客难
投入大量广告成本却没有获得预期回报
• 已有渠道收效萎缩，无法发挥作用
• 市场竞争激烈，无法达到行业前列
• 人们对于销售电话失去兴趣
痛点2：互联网新兴消费者心理发生变化
• 80%的商务决策者——从文章中了解企业信息而非广告。
• 77%的读者——文章或网页内容中如果有有价值的信息，即使带有一定的销售目的，也可以接受。
• 61%的消费者——有价值的内容让人感觉与企业距离被拉近，因此更愿意购买这家公司的产品或服务。
痛点3：B2B买家更谨慎，不轻易购买
• B2B买家购买前更倾向于自行查询商品信息
B2B买家购买周期长；大多数B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的前57
• 90%的B2B买家
线上搜索相关品牌、产品或功能等关键词
• 70%的B2B买家
线上观看相关视频讲解、科普等内容
百度爱采购专业问答优势1：成本低、效果高
成本低廉，节省大量营销费用
铺好内容让买家找到
搭好内容让买家信任
用好内容让买家掏钱
精准且长期存在的流量来源
便于营造品牌形象
增加买家信任感
值得长期投入，复利效应大
投资回报高，不花无用之钱
百度爱采购专业问答优势2：专业彰显，强势引流
对服务商：彰显运营专业度
生产权威内容，彰显行业/领域专业度，赢得会员信任，利于促进会员续费
行业深耕、打造差异化，彰显区别于竞争者的企业实力与不可替代性，提升市场竞争力
优质内容为会员吸引顾客，间接增大服务商的潜客触达面，利于吸引新客
对会员企业：全阶段解决客户疑惑，强势引流拓客
产品、服务科普——增强客户认知，给客户对所属公司或卖家留下深刻印象
操作方法论、行业趋势分析——满足客户需求，解决客户的困难
产品案例、商业说明——对客户进行教育，传递品牌价值、获取客户信任
成本分析、完整解决方案——进一步加强客户认可，从潜客转化为客户，实现获利。
企业上线百度爱采购专业问答的三大必要性？
1、B2B行业流量蓝海，首位回答亿级曝光；
爱采购品牌展现 ，强势获取需求流量。
2、百度APP、WISE、 小度音箱多终端多场景分发；
搜索自然结果精准触达，多元化场景覆盖。
3、直接满足用户搜索需求，买卖双方供需直连；
知识问答与营销场景无缝对接，实现高效转化。
所有的营销人员都需要依靠内容制胜。只有时刻与消费者保持联系，才能确保内容是最新、最能引起消费者共鸣的。
如果想大卖特卖，那一定要有丰富的思想内容做核心。
