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爱采购如何获取高质量线索?
了解弱点,通过合适的方式切入,朝正确科学的方式引导,能够让营销更精准,工作更高效,客户更满意。
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如何通过人性七大弱点做好爱采购竞价推广?

丰采网爱采购平台2年前 (2022-05-19)运营技巧1455

经常有朋友提到,在投资的时候,人们往往都会变得喜欢“追涨杀跌”、比如市场低迷的时候,怎么说服,客户都不愿意买权益类的产品;而市场涨到高点了,投资热情都被带动起来了,怎么提示风险也没用,投资人最后高位站岗。

这个状况其实契合的是人的安全感和攀比、贪婪的性情。

这不是缺点,而是人性的弱点。缺点是可以改正的,但弱点是很难改变的。

比如有人用高息去诱导有的人去投资,一部分人将信将疑,最后还是投入了,这就是利用了“贪婪”的弱点。

不同的人有不同的弱点,最近读了社交电商人性弱点的总结,从销售的角度分析弱点,真是分析透了,丰采网今天就和大家一起了解一下,希望对大家有所帮助。

人性的第一大弱点:好奇

越是被禁止的东西,越容易引发好奇心。比如有些商品写着,禁止触摸,如果没有探头且没什么触摸成本的时候,一部分人忍不住会摸一下。

还有些公众号文章标题“为什么它日进斗金,因为做了这三件事”,人们就容易点开。有个记者的分支叫做“狗仔队”,也是满足人们好奇的心理。

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人性的第二大弱点:跟风

跟风其实是从众的心理,看到周围的人购买,也抑制不住购买的热情。在投资上有种模式叫做“跟投”,就是往往跟着“更专业”人士进行投资。我们经常听到一个词“爆款”就是典型的跟风购买的模式。

虽然这是一个弱点,但是理财师能否用这个弱点,让投资者实现逆向投资、合理配置呢?首先要“专业”,其次要在技巧上有章法、比如很多行业经常做沙龙,也是营造一种爆款的气氛,是一种从众环境的塑造。

人性的第三大弱点:惰性

比如今日头条的成功不在于新闻的多样性,而在于它的推算、算法。它能够通过信息、习惯来推送你关注的内容。这个特点就符合“惰性”的弱点,也给了销售很多的切入点。比如最简单的是网购“购物”车的功能,等于帮助了客户实现了比价、先行存放的需求,把信息汇总筛选起来,更方便。在有的银行经常打出“一站式”服务,也是为了突出简单、省心的概念。

人性的第四大弱点:攀比与炫耀

攀比炫耀的心理是大多数人都有的,谁买了新车,谁融到A轮,谁率先脱单,谁有一双儿女。所以,在行为上,主动地晒单,愿意关注排名,都是炫耀和攀比的心理。

百度爱采购小助手认为在引导客户上,比如我们根据客户的AUM进行等级划分,其实是迎合客户的特殊权限需求;在营销中,经常有线上显示,你已经超越了多少用户,也是自信心构建的心理的体现。

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人性的第五大弱点:厌恶

有的小伙伴说,厌恶怎么是个弱点,难道还不允许反感看不惯的事物?是也不是,厌恶是一个主观的感受,可以不喜欢,但是往往这种不喜欢会让我们发酵出一些情绪,这种状态本身对自己是没有益处的。

例如,当产品不达预期的时候,用户一定希望吐槽,希望把差评说出来。因此,我们也愿意去看各种商品的评论,大众点评应运而生,滴滴司机也会注重用户评价。

避免差评除了产品做得好之外,也要注意对于用户的预期管理,切不可之前说的天花乱坠,最后产品相去甚远。在财富管理的商品上面,更要做好预期管理,比如有风险的产品,一定做好风险的揭示和周期的准备。我们推广定投的时候,讲到“越是下跌越要高兴”,其实就是一种预期管理,避免停扣,出现差评。

人性的第六大弱点:贪婪

贪婪而导致失败的例子着实不少,特别在投资中,往往一旦付出之后,就希望马上获得回报;或者是想以较少付出得到极大的回报,今天买了股票就恨不得明天就涨停。这往往是贪念在作祟,而这种贪念往往被很多商家用在营销中,比如抢红包,轻定投,团购,签到,推荐朋友等等。

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人性的第七大弱点:恐惧

把这点和第六点连起来看,就是巴菲特常说的的“恐惧和贪婪”。恐惧是心底的不安全感,是对于不确定性的反应。这是数百万年的进化之路上,在没登上食物链金字塔塔尖前,都是担惊受怕着过来的。久而久之,没安全感,就进化成了我们的一个基因。在营销上体现在,货到付款,几颗钻的商店,品牌带来的质量背书等等。

说了这些常见的弱点,是不是觉得好像不太“正面”?

其实,正是有了这些人性的弱点,才让我们不断在物质上、在生活中上想办法去改变。恐惧让我们不断创造安全;好奇不断拓宽认知的边界;惰性让我们提高效率,所有的弱点都是潜在的改变。

会员爱采购认为了解弱点,通过合适的方式切入,朝正确科学的方式引导,能够让营销更精准,工作更高效,客户更满意。

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